Е, обмисляли ли сте предприемачество? Ако сте като нарастващия брой хора, недоволни от работата си, и търсите нещо, което ще ги направи най-доброто, което може да бъде, тогава може би обмисляте да започнете свой малък бизнес.
С предприемачеството две неща могат да бъдат истина едновременно: по-лесно от всякога да станеш предприемач и по-трудно от всякога да станеш предприемач. Първото е правилно, защото светът е ваша стрида, благодарение на безброй платформи, услуги и инструменти, които са на ваше разположение, за да продадете продукт, да предложите услуга или да продадете стока. Последното е правилно, защото конкуренцията е жестока и е по-трудно да се откроим от тълпата.
Тогава отново никой не каза, че предприемачеството е лесно. Всъщност една от най-големите награди на предприемачеството - освен паричната компенсация и независимостта - е преодоляването на множеството препятствия, всички сами. Но това не означава, че вашето самостоятелно преследване би трябвало да ви попречи да получавате съвети, за да направите следващата стъпка, да развиете марката си или да настроите добре вашия старт. Нека бъдем честни: всеки има нужда от съвети, за да оцелее и да процъфтява като предприемач.
1. Вземете вашите финанси в ред
След като започнете да работите за себе си, вече не можете да бъдете толкова либерални с финансите си, колкото сте били, когато сте били наети на работа във Vandelay Industries. Това означава, че дните на пиене на троен, Venti, полусладък, мазнини карамелен макиатос със соя на 120 градуса от Starbucks няма - силно, кипящо горещо, богато, горчиво и вулгарно черно кафе е единствената ви алтернатива.
Освен ако не сте получили финансиране от серия А от рисков капиталисти на Уолстрийт или в Силиконовата долина, вие ще бъдете в зависимост от вашите лични финанси, за да ви помогне да стигнете до следващия ден и да започнете, поддържате и разширявате предприятието си. Просто казано: правилното финансиране на бизнеса е ключово.
Преди да стартирате малкия си бизнес, трябва:
- стартирайте бюджет и се придържайте към него
- изплати всичките си дългове
- намалете разходите си
- определете колко трябва да преминете
- изчислете колко можете да се споменете за вашия старт.
2. Работете в рамките на вашите средства
Независимо дали имате тежък заем за малък бизнес или просто сте получили огромно наследство от големия си чичо Етел, може да е изкушаващо да похарчите всяка налична стотинка за вашия бизнес. Може да си мислите, че колкото повече харчите за вашата компания, толкова по-успешна може да стане тя. Грешен.
Успешният бизнес не генерира продажби, повишава клиентела и потенциално печели награди, като харчи целия си капитал за операции. Вместо това много стартъпи работят в рамките на своите средства. С други думи, те не:
- вземете огромни заеми
- работят в разкошни настройки
- излишно да се разширява на чужди пазари
- добавяне на братовчед на съпруга на брат ви на заплата.
В крайна сметка, ако имате само 23 000 долара, с които да работите всяка година, тогава това ще направите. Всъщност, ако има един съвет, който собствениците на неуспешни фирми биха искали да им се даде е, че искат да управляват по-добре стотинките.
3. Спестете от маркетинг долари
Благодарение на силата и разпространението на дигиталния маркетинг, нямате нужда от шестцифрени кампании, за да бъдете забелязани. Вместо това, с безплатен акаунт в Twitter, силна хватка във Facebook и 100 долара в реклами в Google, все още можете да пускате на пазара марката си, без да се налага да разбивате банката. Разбира се, има много повече от това, което можете да направите, отколкото просто да туитвате и да харесвате без огромна инвестиция.
Но какво? Ето няколко съвета:
- ангажирайте се с вашата публика и им благодарете за всякакви мили думи
- оптимизацията за търсачки (SEO) все още е ключова, дори през 2019 г.
- маркетинговият имейл не е мъртъв - слуховете за неговата смърт са силно преувеличени
- бъдете активни, а не пасивни в социалните медии; концентрирайте се само върху няколко платформи
- дизайнът на уебсайтове все още е най-важната инвестиция, която можете да направите.
4. Намерете експерти
Много хора са склонни да вярват, че предприемачите са крикове на всички сделки. Въпреки че това може да е вярно в самото начало, стартъпите в крайна сметка разрастват своя екип и добавят талант към своя талант. Важно е да запомните обаче, че когато наемате професионалисти, които да се присъединят към вашата малка фирма, трябва да вземете експерти.
С други думи, не се подчинявайте на наемането на вашия съквартирант в колежа, който навремето привлече лепенка като ваш водещ графичен дизайнер. По същия начин, въздържайте се от добавяне на вашето гадже или приятелка към работната си сила, защото те са ви дали кученцето очи.
5. Разпределете енергията си разумно
Има общо погрешно схващане, че всеки предприемач трябва да изгори среднощното масло, за да бъде успешен. От една страна е правилно, че трябва да работите повече часове, отколкото бихте били на старата си позиция на бюрото. От друга, обаче, не е необходимо да дежурите по 23 часа на ден само с една почивка на всеки седем часа.
Нека бъдем честни: сънят е най-важното, което можете да получите. Без адекватно количество сън няма да можете да функционирате правилно, умът ви няма да работи както винаги, а настроението ви ще бъде едно от мраковете и меланхолията - не точно характеристиките на магнат!
Важният урок от това е да разпределяте енергията си разумно - не изгаряйте цялата.
6. Отнасяйте се правилно към клиентите си
Чували ли сте за управление на взаимоотношенията с клиенти? Това е подход, който използва данни, анализи и автоматизация, за да се грижи за взаимодействието с потенциалните клиенти и настоящите клиенти. Това е само една от много техники, за да направите клиента си отпред и център на вашия бизнес.
Една компания ще генерира големите пари само ако третира правилно своите клиенти. Amazon е перфектен пример за обслужване на клиенти; просто погледнете неговите изскачащи магазини за самообслужване на хранителни стоки, които използват системата чест за продукти - ако сте били таксувани за артикул, който не сте закупили, тогава можете да получите възстановяване.
Няма значение кой сте, в коя индустрия сте заети или колко страхотни са вашите продукти; вашите клиенти са вашият билет за играта на предприемачески шампионат. Независимо дали се подчинява на мотото „клиентът винаги е прав“ да предлага лесни възстановявания, винаги има нещо малко повече, за да спечелите подкрепата и доверието на потребителите.
7. Слушайте обратна връзка с клиенти
Как да разберете дали се справяте добре или лошо? Първо, просто трябва да се заемете с вашите приходи и най-долния ред. Второ, трябва да слушате отзивите на клиентите.
Отзивите на клиентите са наравно с правилното отношение към клиентите. Тъй като те са тези, които нямат никаква кожа в играта и си взаимодействат с вас, вашия бизнес и вашите услуги, тогава те разбират от първа ръка какво е правилно или какво не е наред с вашето частно предприятие. Това може да е гнусното потребителско изживяване на вашия уебсайт, или може да са твърде бавните мобилни приложения.
Разбира се, ние сме склонни да презираме отзивите, когато е лошо - и го обичаме, когато е страхотно - но това е важен аспект на всеки пръстен на предприемачеството, от растеж до учене.
8. Мрежа като 1999г
1999 година беше интересна за начинаещите предприемачи. Интернет все още беше в начален стадий, хората все още използваха най-вече телефона за комуникация, а имейл маркетингът беше яростта. Постигна добър баланс между реалния и цифровия; в наши дни всеки предпочита да общува по имейл или по текст.
Това ли е най-ефективният начин за изграждане на мрежа? Не точно.
Работата в мрежа, въпреки че ние загиваме от мисълта да накараме да говорим по време на тези индустриални конференции, е критичен подход към предприемачеството. Чрез създаването и култивирането на вашата мрежа, евентуално можете да имате множество контакти, които могат да се окажат полезни за вашата марка. Може да срещнете някой, който се занимава с корабоплаване, или може да познаете човек, който може да ви донесе много на уеб хостинг, или бихте могли да срещнете някой, който е ръководител на фирма за дигитален маркетинг.
9. Присъединете се към групи за предприемаческа подкрепа
Само защото сте предприемач, това не означава, че нямате чувства - не всеки един предприемач е от сорта Джеф Безос или Гордън Геко. Често тежестта на света е на раменете ви, когато сте предприемач, главно защото поминъкът ви и потенциално поминъкът на вашето семейство почиват на вас, вашите способности и успехът ви в малкия бизнес.
Какво е решението? Може да ви липсва време или може да се почувствате неохотни, но можете да се присъедините към група за предприемаческа подкрепа, за да намерите помощ от други собственици на малък бизнес, които са се почувствали стресирани, претоварени или затрупани.
Тези групи за поддръжка ще дадат съвети и мъдрост, които може би са пожелали, когато са започнали за първи път.
Или, ако няма едно от тези образувания във вашия район, можете също да намерите наставник. Това ще бъде човек, който има богат опит във вашата конкретна индустрия или който има съвети за малък бизнес, за да гарантира, че вземате правилните решения за стартирането си.
10. Доставете повече от очакваното
В света на бизнеса има една стара поговорка: недостатъчно обещание и прекаляване. Може да е уморен троп, но това е един от най-добрите начини да спечелите сърцата и умовете на клиенти, доставчици, инвеститори и партньори. Разбира се, това е евтин трик, но работи - той също така развива вашата надеждност, уважение и надеждност като група за един човек или жена.
Помислете за това: ако една компания ентусиазирано каза, че ще са необходими три седмици, за да свърши нещо, но след това тя приключи след седмица и резултатите са чудесни, не би ли бил доволен?
Смята се, че повече от 500 000 души стават предприемачи всеки месец. Би било чудесно, ако всичките 500 000 водят успешни начинания, но това просто не е възможно. Вместо това, проучванията са установили, че тези предприятия затварят вратите си в рамките на първата година от откриването им - този брой нараства до 66% за 10 години.
Но трябва ли да сте една от тези статистики? Не с правилното отношение, стратегия и ноу-хау - мислене с тройна заплаха, за да ви изпрати по пътя, изпъстрен със злато.
Какъв съвет бихте дали на предприемачите, които са първи (и утвърдени)? Какви трикове имате за ръкав? Уведомете ни в секцията за коментари по-долу!
