При първото създаване на ново бизнес начинание, има многобройни стъпки, които можете да предприемете, за да гарантирате, че то е изгодно. От създаването на ясно дефинирано и уникално предложение за стойност до успешното превеждане на ключовите характеристики на вашия продукт в удобни за потребителите ползи, тези краткосрочни мерки ви позволяват да измествате бързо стоките и при приемливи маржове.
Поддържането на тези мерки може да бъде трудно, тъй като пазарът и вашият бизнес се развиват, което означава, че трябва да обмислите дългосрочна стратегия, ако вашето начинание ще постигне устойчива рентабилност. В крайна сметка се смята, че хвърлянето на свеж слой боя върху стената добавя до 3% към стойността на свойството, но само докато визуалното въздействие се поддържа и първоначалният блясък остава.
Как да запазите дългосрочните печалби във вашия бизнес
За да поддържате дългосрочните маржове на печалбата, ще трябва да създадете стратегии, които могат да се прилагат независимо от външните, икономическите условия и представянето на избрания от вас пазар. Това е по-лесно да се каже, отколкото да се направи, но за щастие, някои изпитани методи ще ви позволят да постигнете успех във вашата цел.
1. Обърнете внимание на цените си
Освен че е поканен да се яви като инвеститор в Деня на Дракона, изработването на последователен и печеливш план за ценообразуване остава Светият Граал за предприемачите. Това обаче изисква известно независимо и креативно мислене, както и способност да запазите спокойствие пред бавните или намаляващи продажби.
В края на краищата би било лесно да се реагира на стагнация на продажбите с поредица от обемни отстъпки, но това може да има контрапродуктивно въздействие върху долния ред на бизнеса ви. Това е особено вярно, ако инициирате разнообразна гама от промоционални оферти за вашите клиенти, тъй като тази променлива цена е трудно да се проследи, докато тя също изяжда общия ви марж и увеличава очакванията на клиентите по отношение на бъдещи сделки.
В това отношение промоциите и отстъпките за обем винаги трябва да се разглеждат внимателно въз основа на тенденциите в поведението на потребителите, а не като реакция на коляното при внезапна загуба на поръчки.
Така че каква е алтернативата, чуваме ли да питате? Интересното е, че проучванията показват, че бизнеса с предложение за жизнеспособна стойност и съществуваща потребителска база всъщност се възползва повече от повишаването на цените, като McKinsey и Co. разкриват, че едно, 1% увеличение може да вдигне оперативните печалби с изумителните 11%.
Тази мярка може да бъде приложена бързо, а когато бъде направена стратегически, тя също може да окаже незабавно въздействие!
2. По-малките клиенти не трябва да се възползват от намалените цени
Първата тактика ви позволява да поддържате (и в някои случаи да подобрите) маржовете на печалба, въпреки обезценяването на продажбите. Това е от решаващо значение за МСП, които често изпитват някаква форма на спад или затруднения по-специално през първата си година на търговия.
Друг начин за постигане на това е да анализирате вашите бизнес фактури, сравнявайки тези, свързани с най-големите ви клиенти, с други, които са платени от по-малки клиенти. Въпреки че бихте очаквали да откриете, че клиентите с големи обеми се възползват от най-благоприятните ви условия, много компании откриват, че един несъгласен подход към договаряне на договори и ценови точки е оставил по-малките клиенти с подобни сделки.
Това е огромен проблем и този, който може да струва бизнеса ви стотици и хиляди паунда на годишна база. Ключът е да се гарантира, че имате прозрачна и последователна ценова политика, зависима от обема, така че по-малките клиенти плащат най-високата ставка, докато редовните клиенти се възползват от предварително определени отстъпки.
Дори коригирането на тази грешка със задна дата може да окаже значително положително въздействие върху дъното на линията ви, като води до по-високи маржове без нужда от увеличени продажби или розов икономически климат!
3. Разберете поведението на потребителите
Замисляли ли сте се защо средният мъж харчи три месеца от годишната си заплата, когато купува годежен пръстен за партньора си? Въпреки че има много потенциални причини за това, това, което не може да се отрече, е, че това е доказана тенденция в поведението на потребителите, която бижутерите използват при ценообразуване на своите продукти и оптимизиране на маржовете.
Това, което подчертава, е важността на разработването на ясен потребителски профил за вашия целеви потребител, тъй като това ви помага да прогнозирате тяхното поведение и гарантира, че ценообразуването ви е предназначено да се възползва от това. В резултат на това е много по-лесно да прогнозирате потенциални пикове и спадове в потребителските разходи, което от своя страна ви позволява да създавате жизнеспособни стратегии за ценообразуване, които поддържат поне минимални маржове по всяко време.
Стремежът да разберете поведението на вашия потребител има и други предимства, особено що се отнася до задържането на клиентите. Не само е много по-изгодно да задържаме клиенти, отколкото да ги придобиваме на първо място, но това също се изчислява да увеличи печалбите от долния ред с между 75% и 95%.
Независимо от продукта или услугата, която продавате, вродените и задълбочени познания на вашите клиенти ще се превърнат в постепенно по-високи и по-устойчиви маржове. Ето защо аналитичните CRM системи представляват толкова добра инвестиция, тъй като осигуряват значителна възвръщаемост за продължителен период от време.
В крайна сметка, ако искате да създадете бизнес наследство и да установите печалби, които могат да се поддържат в добри и лоши времена, ще трябва да вземете предвид вида на стратегическите стъпки, изброени тук. В противен случай рискувате да загубите инерция и маржовете си да бъдат изцедени, след като вашите продажби започнат да намаляват.
Използвали ли сте някой от тези методи за постигане на дългосрочна рентабилност? Уведомете ни в секцията за коментари по-долу ...
