Няма нищо по-страшно от това да влезете в офиса на вашия работодател, да седнете и да започнете преговори за заплата. Мениджърът може да се съгласи с вашите искания или изпълнителната власт може да излезе с куцо извинение и да ви информира, че ако не ви харесва, тогава можете да напуснете по всяко време. Каквато и да е ситуацията, знанието как да се договори повишение е естествена част от кариерния ви напредък.
Но най-лошото отношение към това е поражение. Трябва да излъчвате увереност, трябва да покажете, че притежавате тази позиция и трябва да докажете, че струвате всяка стотинка или пенс на фирмата. И ако използвате тези седем тактики, тогава можете успешно да получите по-висока заплата или заплата.
1. Направете списък с постижения
Със сигурност в своите четири години в бизнеса вероятно сте постигнали доста - както за себе си, така и за компанията. Това може да доведе до всичко - от увеличаване на продажбите с 8% през второто тримесечие до спазване на всеки краен срок, поставен пред вас, за да не пропуснете никога работен ден.
Всъщност ние сме склонни да проследяваме постиженията си в ежедневието, седмицата и месеците, но е важно да запомните какво сте направили, което е изключително важно, когато представяте делото си за получаване на по-високо заплащане.
Ето няколко съвета за съставяне на списък с постижения:
- мозъчна атака на всичко, което сте направили от първия си ден на работа
- попитайте колегите си дали знаят нещо, което се откроява
- концентрирайте се върху резултатите, които сте дали
- цитирайте клиенти, които са похвалили работата ви.
Кой знае? Компанията може да направи едно по-добре и да ви даде повишение и повишение!
Докато се комбинирате с тези подвизи, е важно да имате предвид мъдрите думи на философа от XIX век Томас Карлайл: „Нищо не изгражда самочувствие и самоувереност като постижение“.
2. Сравнете индустриалните заплати
Дали някой, който току-що влезе на пазара на труда, прави 23% повече от вас за същата работа? Това е доста често, особено за професионалисти, наети на същата работа през последните седем години.
Тази подходяща информация може да се използва за ваша полза.
Сравнението на заплатата или заплатите е чудесен инструмент, с който разполагате. Има много ресурси за използване и след като откриете числата, трябва да разпечатате данните, за да покажете HR или шефа си.
Като информирате шефа си, че някой друг на същата ви позиция в друга компания печели 17% повече от вас, вие предавате просто съобщение: някой с вашия талант, опит и общ човешки капитал може да продаде услугите си на друга фирма на по-висока цена.
3. Подгответе първо своя случай
Преди да влезете в кабинета на мениджъра си, се чувствате като милион долара: силна стойка, рамене назад и увереност на Рик Блейн от Казабланка . За съжаление, в момента, в който преплувате вътре, се чувствате като най-ниските форми на земята, като политици и продавачи на употребявани автомобили. Разбира се, нервите играят фактор, но знаете ли какво също е виновно? Липса на подготовка.
В дните, предхождащи срещата ви (вижте по-долу), е наложително да се подготвите, като това е съдебно дело, оборудвано с факти, данни и дори показания от колеги и клиенти.
4. Резервирайте среща
Времето е всичко.
Най-лошият начин за договаряне на повишаване на заплащането е случаен подход към по-висок ръст. Лицето, което отговаря за одобряването или отхвърлянето на подобен въпрос, ще бъде объркано, ще го уважава и може дори да откаже молбата ви, само защото не е добре да поискате увеличение на заплатите от нищото.
Вместо това, най-добрият начин на действие е да се насрочи среща, така че и двете страни да са на разположение, подготвени и готови за ползотворна дискусия.
5. Договаряйте други видове заплащане
Понякога една компания не желае да увеличава директните възнаграждения поради ограничения бюджет, трудната икономика и ръководството, които искат да поддържат ниските заплати. Въпреки това, същите тези предприятия може да са склонни да обмислят увеличаване на други форми на плащане, като например по-добри обезщетения, повече предимства, допълнително време за ваканция, опции за запаси или гъвкаво работно време. Това е компромис, който със сигурност трябва да обмислите, ако бизнесът не иска да ви осигури корекция на разходите за живот.
Запомнете: всичко е по-добро от нищо. Разбира се, няма да виждате допълнителни 250 долара във вашата заплата всяка седмица, но можете да видите онези 10 акции, или можете да у дома уменията си по време на тези курсове за нощно училище.
6. Определете корпоративния контекст
Един от аспектите на подготовката и изследването е идентифицирането на корпоративния контекст. С други думи, би било разумна стъпка от ваша страна да сте наясно с тенденциите в индустрията, неотдавнашна инициатива за съкращаване на разходите или поредица от уволнения, които току-що се появиха преди няколко месеца.
По този начин се постигат две неща: това показва, че сте сериозно настроен за повишение и предава съобщението, че сте готови да работите с фирмата за истински компромис, който е от полза и за двете страни.
7. Избягвайте някои фрази
Много работници ще предхождат заявките си с определени фрази, които ще изпращат треперене нагоре и надолу по гръбначния стълб на HR, работодатели, изпълнителни директори, мениджъри и дори служителят на пощата в мазето.
И така, какви са тези фрази? Ето само някои от тях, които трябва да избягвате да изричате:
- "Аз правя най-лошия от четирима души ..."
- "Последният път, когато получих повишение, беше преди шест години ..."
- "Току-що научих, че Хюберт Блейн Волфшлегелщайнхаузенбергердорф от счетоводството печели повече от мен ..."
- "Имаме бебе ..."
- - Мина година, откакто ме наехте…
Подобно е на това, когато онези хора в офиса - знаете за кого говорим (подсказка: Mindy the milenial from Marketing) - казват определени модни думи, които да звучат сложно и интелигентно, като парадигма, проактивна, синергизираща и реконтекстуална. Тези думи ви карат да искате да изкопчите очните си ябълки и да ги нахраните до лешоядите.
Без повишение за вас!
И така, в края на всичко, преговорите ви за заплата се провалиха и компанията в крайна сметка отхвърли искането ви за по-висока заплата. Какво да правите сега? Трябва ли да хвърлиш инерция, да крещиш в офиса и да вземеш златна рибка а-ля Джери Магуайър ? Или трябва да останете на курса?
Ето четири предложения, ако „не“ е отговорът:
- останете позитивни и прегърнете отхвърлянето, като предизвикате себе си допълнително
- въздържайте се да не позволявате на емоциите да се подобрят от вас
- знаете как да преговаряте за повишаване на ефективността в бъдеще
- спрете да не поставяте ултиматум на фирмата: „дай ми повишение, иначе аз ще се откажа!“
- не показвайте колко сте разстроени или нещастни чрез езика на тялото.
Искането за увеличение на заплатата е плашеща афера, тъй като всевъзможни емоции, притеснения и сценарии на най-горната част заливат ума и тялото ви. Притеснявате се, че на следващия ден ще получите розов фиш, ще се потите над идеята, че ще получите увеличение на заплатите, но натовареността ви ще се утрои и дори мислите за възможността да бъдете поставен през маса от шефа си ( може да гледате прекалено много WWE).
Но не бива да губите сън през нощта заради тези дреболии. Запомнете: шефовете очакват от подчинените си евентуално да поискат по-висока заплата или почасова заплата. Те не го гледат като морално престъпление или грях. Това каза, че познаването на правилните стратегии за наемане е от първостепенно значение за постигането на целта ви за по-добро заплащане.
Какви съвети бихте споделили за договаряне на повишение? Присъединете се към разговора в секцията за коментари по-долу и ни уведомете!
