Каква е ролята на самолетен брокер?
Основните задължения на самолетен брокер са:
- Решете нуждите на клиента
- Представете бюджетите и подгответе оферти
- Определете стойността и спецификациите на самолета
- Преговаряйте за сделка между купувач и продавач на самолети
- Бъдете отговорни за придобиването и продажбите на самолети
- Генерирайте продажби от потенциални клиенти
- Стратегизирайте да затворите продажбите
- Осигурете добро обслужване на клиентите
Някои задачи, които може да се наложи да направите, са:
- Бизнес развитие
- Задържане на клиент
- Посетете търговски изложения
- Кратък оператор на търговски дейности
- Провеждане на пазарни оценки, за да се даде приоритет на потенциалните клиенти
- Администрация, както е подходящо
Основни изисквания и квалификации
Един самолетен брокер трябва да има известен опит в авиацията, например пилот, летателен инструктор или механик. Продажбите и маркетинговият опит също са много важни заедно с управлението на акаунта и развитието на бизнеса. Една година като брокер често е предпоставка, както и силните познания за бизнес софтуера. Някои държави изискват от брокера да има сертифициран лиценз, например в САЩ, където някои щати го посочват като изискване. За повече информация:
//www.wsdot.wa.gov/aviation/Registration/AircraftDealerLicense.htm
//www.boe.ca.gov/pdf/pub79a.pdf
Основните умения, които би трябвало да притежава един самолетен брокер са:
- Отлична организация
- Добро управление на времето
- Добро управление на проекти
- Високо внимание към детайла
- Способност за бързо мислене
- Добро представяне
- Умения за публично говорене
- Предприемачески дух
Как да кандидатствам
Повечето работни места за самолетни брокери могат да бъдат намерени на специализирани уебсайтове за работа в авиацията или могат да бъдат рекламирани в списания за авиационни продажби. Понякога агенциите рекламират и за самолетни брокери онлайн.
Часове, заплата и ползи
Работното време на самолетен брокер е най-вече стандартна 40-часова седмица, но часовете ви също трябва да бъдат гъвкави, за да можете да преговаряте с клиенти. Можете да работите от офис на летището, FBO или на частна операция. Поради естеството на работата ще трябва да сте на разположение 24/7, 365 дни в годината.
Заплатата се състои от основна, плюс комисионна.
Минимален PA | Максимален PA | |
Самолетен брокер | 30 000 GBP | 40 000 GBP |
Опитен самолетен брокер | 40 000 GBP | 100 000 + GBP |
Други ползи могат да включват здравно и животозастраховане, в зависимост от оператора. Комисионната при продажба на самолет може да бъде до 15%, така че може да бъде много доходоносна кариера. Плащането може да бъде и само комисионна, ако се работи независимо. Плащането, свързано с производителността, също може да бъде възможно, ако работите за оператор като чартърен брокер, а не за продажби на самолети.
Бъдещи възможности
Самолетните брокери могат да работят в други сектори на индустрията, включително в центровете за завършване на самолети или в продажбите директно за производител на самолети. Много пилоти и инженери с контакти в индустрията на производителите на самолети също могат да работят като брокер като кариера на непълно работно време. За авиационните експерти с опит в продажбите винаги ще има работа като самолетен брокер, ако имате контакти, особено след като корпоративната авиация продължава да расте и търсенето на частни самолети се увеличава. Купуването и продажбата на частни самолети е голям бизнес и това да бъдеш самолетен брокер предлага много възможности, предизвикателства и голям доход на точния човек.
Това очевидно не е кариера, в която просто всеки може да скочи, но ако имате необходимите знания, умения и интерес към авиационната индустрия, това може да е подходящата кариера за вас или може би за промяна в кариерата.
