7 стратегии за ценообразуване, които могат да подобрят продажбите

Компаниите експериментират с всевъзможни различни начини за продажба на неща. MoviePass, например, продаваше неограничен пропуск към киносалоните за 10 долара на месец - харчите поне 12 долара за един билет, така че това беше добра сделка. След като начинанието кървеше пари, го ограничаваше до три филма на месец, което все още е сделка, ако сте често кинооператор. Сега според докладите MoviePass връща тази функция, но каквото и да се случи, тя учи на предприемачите на ценен урок: силата на ценообразуването.

За всеки бизнес, който продава продукт или предоставя услуга, може да бъде трудно да излезете с цена за всеки даден артикул при първото отваряне на вратите си. Трябва да изчислите материалите, режийните разходи, труда, маркетинга, лизинга и всичко останало, което идва със притежаването и управлението на частно предприятие. Тогава е най-важният фактор от всички тях: пазарът. Ценовият етикет не е това, за което искате да продадете вашите стоки и услуги; това е, което пазарът диктува, дори ако проливате кръв, пот и сълзи при разработването на този нов продукт - общи характеристики за предприемачите.

Преди да го изведете на открития пазар, би било разумна стъпка да се използва серия от тактики като част от цялостната стратегия за ценообразуване на продуктите. Има ли утвърдена формула за тази част от бизнеса? Е, нека кажем, че можете да използвате тези методи за ценообразуване, като излезете с правилната формула.

В крайна сметка целта на вашата политика е да добавите много малко маркиране към крайната цена, което ви прави конкурентоспособни и ви държи в бизнеса по-дълго. Изпълнима ли е?

1. Намерете базова цена

Трябва да започнете някъде, но къде? Това е въпросът с 64 000 долара, който порази много предприятия. Това каза, вашето базово ценообразуване може да започне така:

  • труд ($ 25)
  • материал ($ 50)
  • режийни (10 долара)

След като тези елементи се сумират, след това добавяте процента си на надценка - който е около 25%, според различните индустриални стандарти - до крайния резултат. И така, общата базова цена може да бъде $ 25 + $ 50 + $ 10 + 25% = 106, 21 $.

Разбира се, ако искате да добавите бърза и лесна печалба към всяка продажба, тогава можете да повишите цената до $ 106, 50 или 106, 99 долара.

2. Експериментирайте с ценообразуването

Сега идва забавната част: експериментиране с ценообразуването. В тази икономика има толкова много начини да цените инвентара си. Вече няма нужда да се придържате към една и съща формула. И така, какво бихте могли да направите?

Нека разгледаме различните стратегии в наши дни:

  • Динамично ценообразуване : Известно също като увеличаване или ценообразуване в реално време, динамичното ценообразуване определя разходите за стока или услуга с гъвкава скорост. С други думи, компаниите коригират цените почти веднага.
  • Пазарно ориентирано ценообразуване : Ценообразуването, основано на конкуренцията, позволява на продавача да установи цена, която е по-висока или по-ниска от техните конкуренти, което зависи от това как функционира техният продукт на пазара.
  • Цени за отстъпки : Това е една от многото психологически стратегии, които търговците използват. Цените за отстъпки са, когато продуктите започват на по-висока цена или са маркирани изкуствено, но се продават на продажба на клиента и не е необходимо да се правят промоционални усилия веднъж по време.
  • Ценообразуване на лидери на загуби : Продажба на стоки на загуба? Това е гребло. Ценообразуването на лидери на загуби, макар и рисковано, плаща изплащане на дивиденти по пътя, тъй като предприятията ще компенсират загубите от други покупки на клиентите. Това също е paddlin '.
  • Ценообразуване на котва : ценообразуването на котвата е неетично? Вие сте съдията. Това е, когато покажете така наречената си редовна цена и след това я намалите онлайн или в магазините или в имейл маркетинговите си кампании. Уловката? Винаги е била тази цена. Dun dun dun!

3. Намаляване на оперативните разходи

Един от най-добрите начини да намалите цената на всичко на рафтовете на магазините или уеб магазина си е да намалите собствените си разходи. Това може да варира от ограничаване на броя на служителите във вашата заплата до спестяване на наем до намиране на отстъпки на вашите материали. Правейки тези неща, бихте могли да хвърлите долар или два върху общата цена на вашия продукт.

4. Помислете за външни фактори

Понякога някои неща са напълно извън вашия контрол. Може да не искате, но ще трябва или да повишите или намалите цената на картонена опаковка с яйца или котешки лакомства поради външни фактори, независимо дали става въпрос за времето или борбата с труда в района на Сусахара - източник за тези интересни маски за Хелоуин за вашия домашен любимец игуани.

5. Познайте своите клиенти

Как успява бизнесът? Обслужване на клиенти.

Много компании може да мислят, че потребителите са лешоядни лешояди, които искат възможно най-ниската цена. Вярно е, че Черният петък разкрива най-лошото в потребителския манталитет; най-мрачният ден в годината всъщност не означава какво всъщност представляват купувачите. Така че клиентите могат да оценят обслужването на клиентите над тази 10% разпродажба или им харесва как предлагате доставка в един ден за един продукт, което идва с 15% премия в сравнение с вашите конкуренти.

Именно тези малки дрънкулки от информация са ценни за вашия бизнес модел. Ако познавате вашите клиенти, те винаги ще се върнат във вашето заведение като лоялен клиент.

6. Състезавайте се с другия човек

Адаптирайте се или умрете - това е мотото за всеки бизнес с намерение да оцелее и да процъфти.

Единственият начин, по който предприятията могат да продължат да поддържат тази икономика, е да гледат на пазара, както и на техните конкуренти, за да гарантират, че остават на върха на текущата структура на ценообразуването. Пазарът на труда, промените на фондовите пазари, ново индустриално развитие или преработен данъчен закон - именно тези варианти могат да подтикнат противниците ви да намалят цените или да разширят бизнеса си.

Например, може да е стандартно във вашата индустрия да използвате някое от следните:

  • MSRP : Искате ли да избегнете война на дребно? Предложената от производителя цена на дребно (MSRP) или ценообразуването на продавача е практика на по-малките магазини за продажба на дребно да продават минимални рекламирани цени и да реализират малка печалба.
  • Keystone : Това включва удвояване на разходите, платени за стоката, за да излезе с цената на дребно.
  • Сезони : Коледа е, така че всеки получава отстъпка - сезонните отстъпки са навсякъде, но в някои отрасли те са много по-разпространени от други.
  • Множество: Вместо да продавате един артикул за 10 долара, можете да продадете три предмета за тази цена.

Трябва да следвате примера, но не копирайте - никога, никога не копирайте! Имате свои условия, режийни разходи, маржове на печалба и други разходи, с които да се справите. Очевидно имате своя собствена формула за ценообразуване, с която да се справите, което доказва защо цените ви трябва да са динамични по всяко време, готови да бъдат променени, без да изпращате бизнеса си в задния край.

7. Адаптиране към променящите се пазари

Ако разгледате списъка на Fortune 100 компании от преди 50 години, виждате почти половината от тези предприятия изчезнали. Всъщност същото ще бъде и с Fortune 100 фирми днес след половин век от сега. Защо? Много предприятия не успяват да се адаптират към променящите се пазари, независимо дали това е потребителско търсене, маркетингови инициативи, ценообразуване на продуктите или променящи се пейзажи. Винаги трябва да се адаптирате към пазара, дори ако в началото изглежда рисковано - всеки изчислен риск се изплаща в бъдеще.

В крайна сметка е наложително, че все още генерирате печалба. Освен ако Силиконовата долина не подкрепя начинанието ви за загуба на пари, все още трябва да сте на черно всеки месец. Може да е изкушаващо да продавате продукти под пазарна стойност, но тогава какъв е смисълът, ако бизнесът ви не може да остане на плаващите? Експериментирайки с цената на всеки нов продукт, можете да видите какво работи и кое не. Да се ​​надяваме, че до края на всичко това ще станете магнат в разкъсани дрехи, скали за домашни любимци и магнити за хладилник.

Имате ли съвети за начинаещи предприемачи, които искат да създадат ценова стратегия? Уведомете ни в секцията за коментари по-долу.

Оставете Коментар

Please enter your comment!
Please enter your name here