Следователно, може да бъде изключително раздразнително, когато нещата не вървят добре. Без значение колко усилено работите или дори колко пари инвестирате, ако не привличате клиенти и не правите продажби, всичко е за нищо. Ето защо следването на правилните маркетингови стратегии е толкова важно.
Преди да обсъдим най-добрите тактики и методи, струва си да се отбележи, че няма подход с един размер, който да работи за всички. Ключът е в намирането на подходящия за вашия бизнес - този, който е най-вероятно да се приведе в съответствие с вашата целева аудитория. Винаги помнете, че това, което може да работи за едно стартиране, не означава непременно, че ще работи за вас.
Имайки това предвид, има много евтини начини да започнете да изкарвате марката си там. Ето 12-те най-добри маркетингови стратегии за малкия бизнес през 2019 г.
1. Google My Business
Значението на това да бъдете видими в Google отдавна е установено, но Google My Business (GMB) е сравнително ново развитие. Казано по-просто: ако сте местен бизнес, тогава GMB е абсолютно жизненоважно.
Когато хората търсят фирми, алгоритъмът на Google определя тяхното местоположение и предоставя опции, които са локални за този човек; помислете „ремонтни работилници в близост до мен“ или „магазини за цветя в Кардиф“. Ако не се появявате в най-добрите списъци за вашата местна ниша, очевидно е, че изпускате много потенциални клиенти.
Заявяването на вашия бизнес е безплатен и прост процес и след като изградите отзиви и достоверност, GMB ще даде приоритет на вашата обява, като ще ви даде огромна експозиция на нови клиенти.
2. Офлайн маркетинг
Примамливо е да се предположи, че с мощта на Google и социалните медии офлайн маркетингът е мъртъв - но не е така. Излизането там и привличането на лице към вашия бизнес може да бъде чудесен начин за изграждане на доверие с клиентите и показване за какво сте всичко.
Посетете местни събития или панаири във вашата ниша и създайте щанд. Свържете се с други фирми и вижте дали има потенциал за сътрудничество. С други думи, бъдете активни.
Междувременно раздаването на добре проектирани листовки е доказан и ефективен начин за генериране на потенциални клиенти, както и предлагането на безплатни мостри на вашия продукт - не се страхувайте да опитате нови неща и да видите какво работи.
3. Маркетинг на съдържанието
Както споменахме по-горе, показването в резултатите от търсенето с Google е важно за вашия бизнес. Но как всъщност се намирате органично? Чрез съдържателния маркетинг, разбира се.
Маркетингът на съдържанието се състои в създаването на ангажиращо, уникално и информативно съдържание, което ще привлече хората към вашата страница. Софтуерът на Google (известен като „паяци“) след това „обхожда“ съдържанието, което вие и всички останали произвеждате и класира на базата на множество фактори (като качество, авторитет и цял куп други трикове за SEO). Колкото по-висок сте, толкова по-голяма е вероятността хората да щракнат върху вашата страница.
Традиционно по-голямата част от съдържанието е в писмен формат, но други носители като видео, инфографика и изображения сега стават все по-популярни, така че не забравяйте да ангажирате вашата (или на свободна практика) творческа страна.
4. Социални медии
Безопасно е да се каже, че през 2019 г. повечето хора са активни в някаква форма на социални медии, което означава, че това е друга потенциална платформа за вас да насочите клиентите си. Всъщност, ако сте интелигентни и интелигентни в това, социалните медии могат да направят чудеса за вашия бизнес.
Ключът е да определите първо къде целевата ви демографска част прекарва по-голямата част от времето си; много млади хора предпочитат да използват Snapchat, например, докато по-възрастната публика може да предпочете Facebook. Направете проучване и разберете коя платформа е съобразена с вашата марка.
Помислете как можете да пускате на пазара и вашия продукт. Ако управлявате салон за татуировки или магазин за торти, споделянето на снимки от вашата работа на визуална платформа като Instagram може да бъде много по-полезно от, да речем, туитър за работното ви време.
5. Реклама в социалните медии
Разбира се, недостатъкът на социалните медии е, че шансовете на публикацията ви да се виждат изцяло зависят от алгоритмите на платформата; следователно, ако имате бюджет, с който да играете, може да си струва да инвестирате в реклами в социалните медии.
Спонсорираните или популяризираните публикации увеличават видимостта и гарантират, че ще бъдат видени от повече хора, въпреки че ще трябва да тествате сериозно, за да намерите параметри, които осигуряват възвръщаемост. След като се оправиш обаче, можеш да попаднеш на потенциална златна мина.
6. Google Advertising
Рекламите от Google са друга платена форма на популяризиране, която отново може да изисква обширно тестване от ваша страна, но която може да донесе доходоносни награди, когато се направи правилно.
Ще трябва да бъдете внимателни и с изследването на ключовите си думи, тъй като определени заявки за търсене могат да бъдат много скъпи. Опитвайки се да се състезавате като малък бизнес за широк и силно конкурентен мандат, вероятно ще видите, че ще преминете през бюджета си бързо и с непредвидими резултати. Вместо това бъдете интелигентни и идентифицирайте по-евтини нишови ключови думи, които ще привлекат висококачествен целеви трафик.
7. Маркетинг за одобрение / инфлуенсър
За някои фирми маркетингът на влиянието е изключително ефективна стратегия. Вземете аудитория, която някой друг е работил усилено, за да изгради и използва позицията на човек / компания за влияние, за да пусне на пазара вашия продукт на споменатата аудитория - изпитана формула, която е част от традиционната реклама от години.
Разбира се, хората не правят това безплатно и е малко вероятно Кайли Дженър да промотира червилото ви за 50 долара. Тук наистина трябва да направите проучвания за правилните видове влияния за вашия бизнес, както и да проявите творчество по отношение на това, което можете да им предложите (помислете: безплатни продукти и комисионни при продажбите). Когато работи, маркетинговият маркетинг може да бъде чудесна стратегия, но ако го сбъркате, той може да бъде и огромна загуба на време и пари.
8. Спонсорирано публикуване
Също понякога известен като публикуване на гости, спонсорираното публикуване не е особено нова техника - но все пак работи. По същество става въпрос за получаване на качествени връзки и привличане на трафик към вашия собствен сайт, като допринасяте за блоговете на други компании - стига, разбира се, да предлагате стойност на читателите на този сайт.
Прекарайте известно време в проучване на блогове и уебсайтове, които притежават висок авторитет във вашата ниша и създайте стъпка, в която подробно описвате какво можете да им предложите и техните читатели, както и какво можете да предоставите в замяна.
9. Печатна реклама
Както споменахме по-горе, не е нужно да правите всичко онлайн. Все още има пазар на традиционни офлайн стратегии, като например извеждане на реклами във вестници и списания.
Всъщност поради експлозията на дигиталния маркетинг много печатни издания намалиха своите такси за реклама, което го прави по-достъпно за малките фирми. Отново всичко е свързано с извършване на вашето изследване и идентифициране на това, кои публикации обикновено се четат от целевата ви аудитория.
Светът на рекламата може да се е развил, но не подценявайте и силата на една добре поставена печатна реклама. Под „Броня“ например беше затруднителен стартъп, работещ от мазето на основателя Кевин Планк, докато не похарчи целия си бюджет за изваждане на реклама в списание ESPN ; останалото, както се казва, е история.
10. Препратки / стимулиращи програми
Когато едва започвате, едно от най-големите ви предизвикателства е да разберете, че дори съществувате като бизнес, камо ли да установите доверие; чудесен начин да направите и двете, обаче е чрез уста на уста.
Можете да създадете различни реферални програми, които насърчават клиентите (или дори служителите, ако имате такива) да ви препоръчат на други, като например да предлагате отстъпки или награди. Това не само привлича нови клиенти, което от своя страна повтаря цикъла, но и вие започвате да изграждате база от многократни клиенти.
Също така може да бъде добра идея да предлагате награди и отстъпки на сайтове за купони като Groupon, но този подход трябва да се приема изключително внимателно като благоприятно предприятие. Наистина можете лесно да надскочите възможностите си и да се мъчите да бъдете в крак с поръчките, като съсипете репутацията си в процеса, като същевременно е възможно дори да загубите пари, ако сгрешите изчисленията.
Не забравяйте: тези предложения са предназначени да бъдат осъществими за вас като малка операция, за разлика от стратегиите, които са предназначени за по-големи организации (които разполагат с време, персонал и финансови ресурси, за да ги приложат ефективно). След като сте намерили известен успех и искате да мащабите, струва си да надградите и върху тези идеи и да изпробвате различни тактики.
Като малък бизнес обаче това са чудесно и евтино място за начало. С тяхна помощ вашето начинание, надяваме се, ще прерасне в история на успеха и вие ще останете свой собствен шеф за цял живот.
Какви маркетингови стратегии за малък бизнес бихте препоръчали през 2019 г.? Уведомете ни в секцията за коментари по-долу!
